临沂销售小模板带来高效益

中国石油网消息(特约记者王彬)4月14日，山东销售临沂分公司化武路加油站经理周振全用公司编制的“加油站自主促销模板”进行“汽油加满赠礼”自主促销活动可行性测算，他在输入吨油毛利、价格到位率、促销使用费用等数据后，模板显示“可行”。

于是，他摘取自主促销活动的主要内容，组织成文发送到客户微信群。从制定方案到实施，前后不到两个小时。

“以前，我们开展促销活动时，往往不够精准。现在有了这个模板，我们的销售活动是否可行，能带来多少效益，都能及时测算出来。”周振全说。

结合加油站实际经营现状，临沂销售业务运作部门，先是编制了“加油站自主促销建议模板”，并逐步完善加油站自主促销可行性核算模块，从加油站开展促销活动方式、入账方式等方面，编制加油站自主促销管理要求。通过来回使用测算，最终搭建了以表格为基础的“营销模板”。

化武路加油站在清明节开展的“加满油，踏春礼”营销活动中，实现日均增量环比提高17.9%，节约营销支出近2万元。自年初以来，临沂销售通过这个改革创新，仅营销支出就实现节约900余万元。