河南销售成功实现增盈

中国石油网消息 (记者刘进勇) “通过申请、落实保险减免降费70万元，通过延缓公积金、补贴返还、降费7万元，利润增幅34%。”5月9日，河南销售漯河分公司晒出4月份提质增效成绩单。

面对严峻疫情和低迷油市，河南销售全面打响效益实现保卫战，4月份利润同比增幅14%。

全流程降费，谋变低成本。河南销售2020年提质增效专项行动方案提出“要量向要效转变，全员普惠向一户一策转变，会员日降价向提升客户权益转变，‘拼价格’向‘比服务’转变，挂牌直降向线上组合营销转变”，实现全流程优化、全过程降费。

漯河分公司严控非生产性费用支出，实行非生产性物资电商采购，大力推行无纸化办公，严格公车油耗标准，取消差旅补助，管理费用4月份同比降低30%。舞阳17站营销支出细化，水电费定时定额管理，吨油费用环比减少78元、实现税前利润30多万元。

聚焦创效益，直销硬提质。河南销售将分公司管理效率评价的20%赋予直销客户开发，借助大数据分析，实现客户消费画像和分级分类管理。

商丘分公司围绕省市重点建设项目，网格化摸排、目标化开发，发挥信息系统动态监管作用，和五家客户达成销售协议，成交油品近3000吨。

客户经理孙曰军将客户细分为购油客户、流失客户、潜在客户，通过信息系统了解客户购油数量、频次和需求，查询客户流失时间并现场了解，提供针对***。

靶向找目标，油站要“精销”。今年，河南销售首次把汽油纯枪量纳入加油站业绩合同，同时减少3项及以上叠加优惠，停止4项叠加，减少价格直降与HOS油品促销、加油卡折扣与电子券促销。

驻马店分公司对汽油消费大客户，完善客户档案，密切跟踪用油变化；对汽油销量大“站”，增设自动洗车设备，汽油销售同比增幅超一成，价格到位率同比增幅7%。