燃料油华东公司市场化经营首季销量创新高

中国石油网消息 （通讯员孟付军）4月20日笔者在燃料油公司华东公司获悉，该公司全面推行公司营销机制改革，建立更加市场化的营销机制，充分激发销售队伍活力。一季度公司实现沥青销量30.71万吨，比去年同期增长2.24万吨，销量创历史新高；实现毛利2802.02万元，比去年同期增长1856.71万元。

自2016年以来，华东公司充分发挥地处上海陆家嘴金融中心的地域优势，面向市场率先在燃料油公司内部创新开展了沥青套期保值、沥青点价销售、沥青锁价销售、资源委托加工回购及进口韩国沥青销售业务，截至2018年年底公司市场化资源销售比重达到70%以上，沥青期货业务盘面实现利润近8000万元。

今年华东公司继续向市场化经营方向持续发力，一是优化了营销队伍的配置。公司把机关及各省经营部销售人员统一集中起来，按照“双方自愿”的原则组成营销小组，独立负责江苏、浙江、安徽、山东四个省的沥青市场开发，并为每名小组成员重新定岗定责，集中培训上岗。二是理顺了权责关系。赋予营销小组独立的资源外采、定价、租库、调运以及开发市场的权利，为每个营销小组下达全年量效指标，并纳入责任人的全年业绩考核，倒逼营销小组独立完成一个省的沥青市场开发任务。三是将奖金发放与个人贡献挂钩。营销小组每月为每名销售人员下达销售指标，不能完成任务的销售人员将按比例扣除奖金兑现，对超额完成任务的销售人员按照量、效贡献进行提成，合理拉开收入差距，奖勤罚懒，激发销售人员市场开发积极性。