广东石油直分销百日攻坚首战告捷

4月以来，狠抓经济回暖，复产复工契机，广东石油紧紧围绕百日攻坚创效目标，加大客户跟踪维护力度，推广互联网购油业务，提高客户服务质量，4月份成品油直分销完成总部计划121.3%，实现“百日攻坚创效”行动开门红。

强化市场研判，科学定价，造势销售。用好国际油价、成品油进出口、山东地炼、外采供应商、专业资讯机构等多维度信息网的信息资源优势，通过细化分析直分销量价、采购量价、已售未提等数据，提高大数据采集和分析能力，强化市场研判，分区分段科学制定销售量价决策，准确抓住国际油价触底反弹机遇引导客户购油。

摸底市场需求，专项调研，逐一跟进。瞄准全省中小客户复工情况，开展了制作企业、外贸出口型企业等四类客户复工专项调研，摸清客户用油需求，帮助客户解决好卫生防疫和油品采购工作，抓住市场恢复、消费回暖的契机保存量、找增量，完成了11000多个客户的调研工作。

推广互联网购油，油非互促，增强粘性。充分发挥直分销电商平台优势，结合油非互动活动，丰富会员回馈项目，增加会员积分兑换礼品种类，提高购油送券力度，开展酒类、粮油的数十种商品的线上促销和“秒杀”活动，提升大客户、忠诚客户价值，增强客户黏性。

强化考核激励，鼓励新增，激发活力。出台《客户开拓专项奖励》方案，倾斜百日期间客户开拓奖励力度，提振士气，增强信心。通过每周经营快报发布、营销经验分享、销售标兵选树等方式，调动各单位人员营销主动性和积极性，激发拓市增量活力。

（冉笑影黄嘉莉）